受访人：长安福特全国销售服务机构总裁 杨嵩

访谈人：汽车维基APP创始人 关囡

时间：2019年8月24日

地点：北京海淀机场试驾基地

“福特以后的活动不在赛道就是去赛道的路上，绝不允许在五星级酒店、高尔夫球场搞活动。因为我们是才女，必须是要展示才艺，FUN DAY目的就是才艺展示。

——长安福特全国销售服务机构总裁 杨嵩”

不可否认，8月16日对于长安福特、福特中国乃至福特全球，都将是一个记入企业历史的日子。长安福特全国销售服务机构总裁总裁杨嵩在发布会当天宣告，这天，成为福特在中国的D-DAY，也就是著名的“诺曼底登陆日”。不过，复苏也将是艰难的。当下福特要在中国车市销量下滑的大趋势下实现复兴，除了强化自身产品力以及布局更为全面化的车系外，在产品和营销、渠道等方面又有着怎样的规划和打算。

带着这些疑问，在2019年8月24日，长安福特FUN DAY品牌日（北京站）活动中，【汽车维基APP】与长安福特全国销售服务机构总裁总裁杨嵩进行深入交流。

福特就像一位“才女”，而FUN DAY品牌日活动就是“才艺展示”

面对访问，杨嵩的回答总是能够深入浅出，举重若轻。对于FUNDAY福特品牌日活动的解读，他希望通过这些体验和玩，让媒体朋友们知道福特车到底好在什么地方。

杨嵩对【汽车维基APP】打了个比方，福特就像一位“才女”，而FUN DAY品牌日活动就是“才艺展示”，比如，百年福特品牌的辉煌和传承，包括它所承载的创新、无畏、进取的“先锋”精神，以及不断追求更加卓越的驾驶体验，以“先锋车型”引领潮流，还将这一源于赛道的运动基因成功地融合到量产车型当中。

因为在杨嵩看来，福特的产品很多好的地方并不体现在表面，它看不见、摸不着，只有通过专业的体验才能真正感受到。

另一方面，杨嵩还坦言，上海发布会的FUN DAY品牌日并不是为了发布会而做，而是华东区的FUN DAY品牌日，接下来长安福特会每个季度在每个大区举办一场大型FUN DAY品牌日活动，让FUN DAY品牌日成为福特品牌的名片。

与此同时杨嵩还表示，“福特以后不会在五星级酒店或高尔夫场举办类似领导讲话这样的活动。” 他要做的是通过近距离的亲身体验，要让长安福特的经销商、车主、意向客户以及媒体知道，福特车到底好在什么地方。

从杨嵩的话术中不难理解，随着汽车行业的发展，如今人人都在讲品牌、谈营销。特别是在中国市场中，人们对于品牌的认同度是非常高的。而福特入华以来，除了一直强调自己百年的历史外，并没有在消费者心中形成一个具象的概念。

所以，人们的确记住了“百年福特”，但福特产品的标签又是如何？又没人能说的清楚。不过从这一刻开始，福特终于决心为其与生俱来的赛道基因正名。“让开车成为一种乐趣，是福特这百余年来始终践行的。”杨嵩说。

祸福相依，得到充分授权后的“大刀阔斧”

面对访问，杨嵩的回答总是能够深入浅出，举重若轻。在专访之际，杨嵩对媒体提及最多，感触最深的，却是长安福特、福特中国以及经销商三者关系之间的转变。

杨嵩表示，正是有着前两年的“失速滑落”，才能让中外双方更深刻地意识到问题的存在，所谓“祸福相依”，如今正是因为在这种形势下，合资双方母公司才能真正团结起来，才能这么快推出新车，才能给予这么高的授权。

“正如中国兵器装备集团公司徐平董事长，长安集团张宝林董事长、朱华荣总裁，第一次去了南京的工程研究中心，这是从上到下意识上的改变。”杨嵩补充道。

在杨嵩看来，这不仅是“更福特，更中国”的体现，同时也是走出“至暗时刻”的长安福特吹响的反攻号角。

根据长安福特发布的7月销量数据显示，其7月批售销量达到21086辆，环比增长9.1%，扭转了销量长期低迷的局面，创下今年单月批售销量新高，实现今年内首次单月批售数据超过零售。

尽管7月的零售量还在继续下滑，但批发量的上涨对于长安福特来说，显然意义更大。因为这背后意味着长安福特经销商的信心正在一点一点地回来。

“我觉得我们这几个月最大的收获就是经销商，特别是投资人，他们对于福特未来的信心，还有对于我们的信任，我认为在一定程度上得到提升和恢复，这个是我们最宝贵的财富。”杨嵩表示，实施“以销定产”，关键还是企业要沉得住气，因为大家都意识到经销商高库存水平对于整个销售和网络稳定的危害。

事实上，“以销定产”背后无疑是福特中国内部整个销售逻辑以及价值观的重构。而在销量回暖的背后，实则也是长安福特内部变化的缩影。

杨嵩透露，如今长安福特和福特中国已经形成紧密的联动性，从市场需求到消费者需求调研，到产品研发和设计，再到最后的产品投放，整个已经形成体系。未来福特的DNA将会在长安福特的产品上得到更充分的体现。

此外，杨嵩还对【汽车维基APP】透露，随着接下来更多重磅车型的发布，长安福特到明年上半年一定会有一个质的飞跃。“我相信绝对不会再差了，一定会慢慢回升。我们今年一定要一个月比一个月好，慢慢回升。”

写在最后：

“福特品牌力的提升也是迫于眉睫的事情，做FUN DAY品牌日的目的也是提升好感感和美誉度”这是杨嵩道出的大实话，也讲出了立足福特100多年的品牌基因，用“FUNDAY品牌日”的方式在中国进行本土化渗透，是本土化团队交出的一份战略解决方案。而随着杨嵩等本土化团队的到位，经销商渠道梳理也初见成效。对曾经经历销量“过山车”的福特来说，辉煌和低谷都将成为历史，重要是现如今找到了正确的方向。

（责任编辑：十一）