受访人：上汽通用汽车别克市场营销部部长 顾晔斌

地点：中国国际展览中心新馆E2馆上汽通用别克展台二层

时间：2020年9月26日

“今年是别克品牌全面向上的关键之年，我们提出了四个向上，品牌向上、产品向上、技术向上、服务向上，我们要坚持做下来，我们觉得这四个向上对别克品牌今年销量有很好的支撑作用，相辅相成。”

                                                                                                                                  ——上汽通用汽车别克市场营销部部长 顾晔斌

在艾维亚系列产品布局市场之后，别克品牌迎来了新的生机和新的品牌走向。并且随着新能源汽车的关注度不断提升，别克也开始对新能源产品方面展开了发展技术和投放车型。

“截止到9月23日，别克的整体销量已经超过了去年同期，在过去的1到8月，别克整车的批售是销售488937辆，环比和同比都实现了两位数的增长。”上汽通用汽车别克市场营销部部长顾晔斌也非常欣喜的对【汽车维基】表达了优异的成绩。

适应环境的新模式

在疫情的影响下，很多车企都陷入了生产和销售的停滞，但是别克品牌适应了大环境，也在疫情期间云上市了别克GL8和GL8艾维亚版本，并取得了不错的销量。目前，GL8艾维亚已经一车难求，8月GL8艾维亚销售近1500台，其中80%以上都是4座和六座高端车型，受到了市场的热烈追捧。

在疫情期间，大部分4S店的无法经营和顾客稀少的情况下，别克品牌开始了产品直播的“另类路线”。从3月份开始，别克便在天猫旗舰店开启了日播的销售直播状态，甚至还在内部员工中发现了“销售网红”。同时也请到了明星助阵，对销量也提供了较大的组合。

不仅如此，在经销商无法在店内接收客人的时候，别克联系了700多家经销商开通了VR展厅，让消费者足不出户在家看车砍价，销售在店内视频讲车，将线上营销做到了极致。顾晔斌也说：“在直播上‘带货’是一个目的，更主要的是通过直播把别克品牌、产品和服务给客户做推荐，让大家了解别克这个品牌，进而喜欢别克，所以我们也会请一些明星、网红不断增加别克知名度。”

在因为环境影响的情况下，别克确实适应的非常完美，这也对提升自家销量有了不小的贡献。在传统汽车以外的新能源汽车中，别克将它们进行了直销的模式，这也有助于洞察消费思考和消费行为，也能看出，企业更愿意与消费者直接接触，对直播卖车和直销模式下的销售很是满意。

新能源的起势

在汽车大市场中，新能源汽车一定不是目前最受人喜爱的，但一定是未来市场中的主流车型。

目前，别克品牌在新能源产品上已经实现了对48V轻混动、HEV全混动、PHEV插电式混动和纯电动等多样化新能源技术型谱，以及轿车、SUV、跨界车等主流车身形式的全面覆盖。顾晔斌也提出：”别克一定会坚持两条腿走路，一方面在新能源上发力，同时在传统的节能技术上，也会不断的做快速的迭代。“

目前，别克品牌已经拥有微蓝7 SUV和微蓝6 PHEV新能源车型，它们在续航里程、科技配置、造型以及安全性、可靠性方面都具备优势。

由于新能源市场的未来潜力非常巨大，会有不同的造车新势力进入行业内对目前的汽车市场造成冲击。所以“两条腿走路”的别克对微蓝也有着一定的耐心，毕竟微蓝并不是由”燃油车“改造而来的新能源汽车，它的目的是了解市场，打入市场，对市场有所了解，对潜在的新能源消费者有所掌握。

对于别克来说，新能源的工作重点是通过产品的诞生来进行创新的营销工作，顺势而为进行品牌持续向上，在这之中提升产品和品牌的影响力与知名度。

在今年的北京车展中，别克突破常规的将展台布置成为一个开放式的艺术馆，丰富了观看者的感官。尽管新冠疫情对汽车行业带来了前所未有的冲击，也让别克的升级发展遭遇了巨大挑战，但是别克也抓住了机会，适应了环境，得到了上升轨道，也为销量奠定了基础。