北京现代:内外发力精准营销,助力销量逆势上扬
蒋伟男 2023-01-16

1月10日,乘用车市场信息联席会(以下简称“乘联会”)发布数据显示,2022年乘用车市场累计零售量为2054.3万辆,同比增长1.9%,仅比此前预测的增长率高出了0.1%,看来,在经历了4月、11月两个低谷期后,在接受了疫情延宕反复、缺芯、原材料上涨等诸多挑战后,2022年的车市考卷也就刚刚触到了及格线。


不过,中国有句古话,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,似乎对优秀的企业而言,越是逆境越能激发无限潜能,就比如北京现代。


2022年,北京现代第七代伊兰特全年累计销量达到了10万+,连续4个月单月销量破万,第五代途胜L和全新ix35这对SUV双子星同样解锁了10万+成就,并连续三个月单月销量破万。


不仅如此,在20年的发展过程中,北京现代赢得了1100万用户的支持与信赖,车主群体从60后全面覆盖到了00后,甚至在成立20周年之际,还专为消费者打造了4款20周年纪念版车型。


瞧,这就是我们常说的“鲶鱼效应”。


这还没完,随着“2025向新计划”的正式发布,未来,北京现代将进一步促进产品转型、品牌向新、服务创新,以更加积极的心态去洞察年轻用户的用车需求,从而打造年轻人喜爱、热爱的汽车产品及品牌文化,进而见证更加优秀的自己,果然,越优秀的人越努力。


回顾2022成就奔走相告


不知道北京现代是不是今年第一家公布2022年最后一个月销量成绩的车企,但在【汽车维基】的眼里,它绝对是那个最迫不及待向大家展示成果的人,这种感觉特别像小时候考试考了第一名的我们,恨不得第一时间奔走相告,【汽车维基】说的不是别的,正是今年第一个工作日,1月3日,发布的“2022逆势上扬,2023向新出发”。


具体来看,除了开篇刚刚提到的“10万+的伊兰特”、“10万+的双子星”以及“4款20周年纪念版车型”,在通过整个公司的齐心协力,北京现代的市占率也是在逐渐提升。数据显示,2022年北京现代市场份额成功实现5连涨,这在整体大环境不景气的情况下并非易事。


与此同时,北京现代下半年销量环比上半年提升了66%,这也进一步说明了北京现代迎来了逆势增长,而且,得益于此,2022年现代汽车集团的总体销量跻身全球TOP3,继续保持稳健增长态势。


另外,【汽车维基】还发现,北京现代不仅荣获了超过80项行业协会机构、主流媒体及优秀案例等奖项,在2022年12月28日,中国质量协会发布的2022年中国燃油汽车行业用户满意度指数(CACSI)测评结果中,更是荣获合资品牌组冠军,同时,库斯途也荣获了“2022年市场关注新车(MPV)”第一名,要知道,这是北京现代第9次蝉联售后服务满意度第一名,可想而知,其优异的产品品质和专业的服务能力。


出圈营销引爆品牌声量


那么问题来了,又是全球疫情、又是零部件供应问题,如此严峻、恶略的经营环境,北京现代凭什么逆势而上?对此,我们不妨从今年的卡塔尔世界杯找找答案。


据【汽车维基】了解,自2002年起,这20年间,现代汽车集团从未缺席任何一届世界杯,加上2022卡塔尔世界杯,现代汽车集团已然是“六朝元老”。


而且,世界杯期间,北京现代联合了万达,并携手FIFA世界杯博物馆,在全国25个城市万达商圈开启了“北京现代城市球迷乐园-嗨FUN世界杯”系列活动,让更多球迷体验到身处赛场般的激情与热血。


值得一提的是,北京现代还与抖音强强联合,一系列的互动体验营销,又是开设挑战赛、全民任务,又是与各家达人定制优质内容、预埋话题,让品牌声量一时间被推上新高点。据统计,北京现代相关种草视频播放量超过1.0142亿、双话题累计参与作者14.5万、北京现代品牌在世界杯期间累计曝光量7.9亿。


再加上,作为“2022 FIFA世界杯(FIFA World Cup 2022™)”官方赞助商,现代汽车为本届世界杯球员、贵宾、赛事官员和记者提供了446辆乘用新能源车、170辆商务新能源车,向世界环保做出直接回应。


所以,等于说全世界的球迷、车迷看到的现代,不仅仅是具有足球精神那么简单,更是看到了其背后的技术实力、年轻的品牌标签以及践行的绿色理念,看,这就是营销的魅力。


最重要的是,【汽车维基】观察到,北京现代这把“营销”刷子一整年都没停下来过。


11月,2022北京马拉松比赛在天安门广场正式开幕,北京现代为保障高水准赛事服务,派出第五代途胜L担当领跑车,和上万名跑马者一路驰行,向终点胜利进发;8月,电视剧《冰雨火》火热开播,北京现代发挥品牌对于跨界合作的追求,让第十代索纳塔、第七代伊兰特这两款经典车型,成为剧中主角的出行座驾;7月,以一场“有没有那么一首歌”时光金曲演唱会,邀请千万车主、合作伙伴与全国观众一起共赴北京现代20年庆典。


还有中国斯诺克公开赛、亚欧乒乓球对抗赛、国际山地徒步大会、炫彩跑等,【汽车维基】就不赘述了,反正都能看到北京现代的身影,而这,无疑是其逆风飞翔的关键。


增资60亿致力向新突破


2022年3月18日,北汽投及现代汽车两家股东联合向北京现代增资,双方各增资约4.71亿美元(约合人民币30亿元),共计约9.42亿美元(约合人民币60亿元),助力北京现代迈出新发展时代的第一步。


正当【汽车维基】琢磨北京现代的第一步会怎么走时,6月,北京现代对高层管理团队进行了重要调整,调整后的北京现代现任核心管理团队均为“75后”和“80后” 的青壮派力量,紧接着“2025向新计划”横空出世。


原来,北京现代是想与年轻人开展零代差互动,是想在车型定义、研发、传播等各个环节,倾听和采纳年轻人的心声,从而全面焕新“科技、运动、活力”的品牌标签。


比如,在产品方面,北京现代将于2023年推出新款车型,内部代号为“OE”,是一款紧凑型纯电动SUV,同时,还将推出热销车型ix35的换代车型途界,以及伊兰特的年度改款车型等重磅新车。


再比如,在品牌传播体验环节,通过融入体育、娱乐、游戏等年轻消费者的生活方式,与年轻人共情、共享,传递运动、活力的品牌态度。


总之,未来的北京现代会进一步积极洞察年轻用户的用车需求,拥抱市场年轻化大趋势。因为,时刻保持年轻,是北京现代一直以来所传达的Z时代精神,更是其成为合资品牌智电市场“领头羊”的自信与底气。



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