在2016广州车展上，宝马发布了一款中国特供版车型——宝马1系运动轿车。对于一个立足全球的豪华汽车品牌而言，为一个区域市场推出这样的特供车型需要极高的研发成本，而且也会存在不小的市场风险。但深谙市场规律如宝马这样的汽车巨头，迈出的每一个步伐都是经过深思熟虑的。在目前全球最大的汽车市场——中国，推出这样一款A级车，宝马在价格下探挖掘更多市场和保持豪华品牌调性这两件事情上都花费了不少的心思，只有这样的才能做到稳中求进的发展。

如何诠释运动

全新1系运动轿车的定位是一台豪华紧凑级轿车。外观同样拥有双肾的进气格栅、开了眼角的天使眼就是一个标准的家族式三厢车型，而这样的车型也更加符合中国消费者的口味。内饰方面同样也是非常家族式的设计，只是显得更加简洁，但是中控台上大部分按键、屏幕以及出风口布置的位置都是差不多的，只有方向盘用的是一个新的三幅式方向盘。从配置看全新1系运动轿车也加入了中国市场需求很大的全景天窗与座椅加热。在动力方面，这台车提供了两套动力总成，6AT变速箱匹配1.5T发动机和8AT变速箱匹配2.0T发动机。

全新的1系运动轿车是由UKL前驱平台打造出来的车型，而同平台下来的几款车（X1、2系）都可以说是一些家用轿车和运动并无多大关系，但是全新的宝马1系官方名称竟然是宝马1系运动轿车，这一点是让人没想到的。所以对于这台能谈的上运动的前驱宝马，市场对它充满了好奇与期待。

价格下探挖掘市场

除了车辆本身，在普通消费者选车时考虑的第一点毋庸置疑会是价格，绝大部分普通消费者都会通过价格去选车，而车企们当然也会考虑到这一点。在1系运动轿车之前我们所经常能见到的紧凑级豪华轿车就是奥迪A3，而奥迪A3的市场价格下探到了20万元以内（18.49-28.1万），这样做不仅可以达到下探更低市场的目的，而且作为同级别车型的顶级车款，也使得其品牌定位不受影响，这其实也是宝马1系运动轿车想达到的目的。

这时很多人就会产生一个疑问“有这样的钱，为什么不去买一台B级轿车呢？”在中国非常现实的回答就是“不会”。在此不得不拿一个当前销售火热的车型去说问题。作为A级车型的十代思域自动挡车型的售价为13.99-16.99万，而其同品牌的B级车型雅阁如今存在非常大的降价幅度大部分城市的2.0L CVT最低配的售价都已经降至14万左右，但其高配车型价格在23万左右，而两者今年5-10月的销量分别为，思域：52240台，雅阁：79741台（十代思域4月上市，所以销量从5月算起）所以在考虑到消费区间更大的情况下，他们之间的销量差距其实也并不大。这也足以证明在大部分消费者心中其实对于车型的敏感程度并不高，更多看重的则是一些品牌或是车系的附加值。虽然全新的宝马1系运动版虽然它的价格会比普通的A级轿车高出很多，但是就凭借宝马在国内的品牌价值与其带来的豪华氛围，就足以弥补A级车所存在的“先天缺陷”，而且全新车型主打的运动也是现在年轻消费者所需求的。

瞄准潜在市场

如今我国正处于一个高速发展的阶段，人民的消费水平也随着经济发展在逐步提高，再结合整个国人对汽车消费理念可以发现。绝大部分消费者都是从10-15万的车型开始做为第一台车，而第二台车一般都会上一个台阶，去选择15-25万之间的车型。从图表中能够看出，这两个档次的消费人群基本也占据了每年汽车销量的绝大部分。虽然15-25万之间车型的销量可能不及10-15万之间的车型，但是在根据国人的消费理念以及现在国内数据统计出的5年左右换车的频率分析来看，对于15-25万这个级别的车型其实是存在一个非常庞大的潜在市场的，所以推出这个价格区间的车型将既不用担心当前市场的销售情况，同样也不用担心在未来市场上的销量。

宝马推出的全新特供车型，1系运动轿车所能够带来的效果可谓是“一举多得”。在不拉低品牌身价的同时下探更低的市场，从而扩大其消费市场，吸引更多的消费者，在越来越多的消费者心中树立其高大的品牌形象，使得整个品牌旗下车型的销量在未来也能有所斩获。

（责任编辑：葛美英）