竞品切割MPV市场刀刀见肉,宝骏730面临切肤之痛
晓程 2016-05-30

与中国SUV不同,中国MPV市场竞争主要集中在几款车型上; SUV市场销量过万车型达18款之多,而MPV销量过万车型只有五菱宏光、长安欧诺、宝骏730、长安欧尚。这样一来,这几款车型之间的竞争更为直接,更为血腥。


因为这一细分市场越来越肥。


2015年,国内乘用车市场延续了14年的增长势头,MPV再次成为领跑国内乘用车市场的佼佼者。去年,MPV市场销量由2012年的83万辆提升至2015年的192万辆,至今仍保持旺盛增长。


MPV市场中参与竞争的产品主要是自主品牌。由于新车进入,自主品牌在该市场的主导地位更加显著。去年,自主品牌MPV市场销量165.10万辆,与2013年同期销量111.43万辆相比,同比激增48.2%,市场占有率同比提升2.7个百分点至85.9%。


于是,越来越多的新车进入这一市场。快速打入市场并热销的宝骏730,一度强势追赶销量冠军五菱宏光。2015年,以321069辆牢牢占据着亚军的位置,将第三名甩得老远。但2016年4月份却意外地被长安欧诺赶超,销量从3月份的28077辆,下跌到至15072辆,与去年同期相比销量下降了42%。



城头变幻大王旗。目前,只有五菱宏光的销售地位是稳定的。长安欧诺和宝骏730一样,枪打出头鸟,新进入市场的强势MPV产品,成了它们强有力的竞争对手。这些新车,正以自己的产品优势,对五菱宏光、宝骏730、长安欧诺、长安欧尚把持着的MPV市场进行有力切割。上市新车的每一个亮点、优势,都是对竞争车型有力的切割,刀刀见肉。面对市场切割,风头正劲的五菱宏光、长安欧诺,尤其是宝骏730,将有切肤之痛。


即将上市的定位于豪华家用MPV市场的北汽幻速H3F,就将是具有强势切割细分市场能力的优势车型。



北汽幻速H3F的产品定位紧紧贴近消费者收入增加、生活水平提高、追求更高层次品质享受、购置汽车越发注重产品的外观、舒适性、安全性和科技化配置的消费需求新变化,而其产品优势与市场需求一拍即合,随着客户生活品质的提高,H3F追求在更加靓丽的外观、更加舒适的驾乘内饰、更加充裕的空间这条康庄大道之上,呈现出强大的竞争潜力。其市场切割能力不言而喻。


与宝骏730、风行S500、长安欧尚相比,幻速H3F优势尤为明显。



不可忽略的是幻速在成长迅速、越来越成熟的品牌实力支撑下,其产品优势均衡全面。无论外观尺寸、内部空间还是舒适装备,面面俱到都是亮点:大尺寸优雅外观、2800mm超长轴距、充裕肩部、头部空间、同级唯一配备电动全景天窗、越级配备免钥匙进入/一键启动。




最后一刀的切割点是价格。据透露,北汽幻速H3F定价或低于预售价5.98-6.9万元区间。如果真是这样,那么这一刀切割最为有力。


如此,北汽幻速H3F就形成了在均衡全面的单项优势单项均优)、支撑下的综合优势:6万级最体面的全景天窗MPV。



根据消费者口碑描述,宝骏730“噪音大”,“舒适性差”,减震轮胎都有问题。这,或许就是其市场份额在长期稳定网销形势下,突然出现被蚕食征兆的原因。


而长安欧尚也有其痛点:动力疲软,刹车力道不够、内饰材质差,空间紧凑,舒适性不佳;风行S500也有噪音过大、动力疲软、舒适型不佳、刹车力道不足的小毛病。而北汽幻速H3F的产品品质、配置和价格所形成造就的6万级最体面的全景天窗MPV的综合优势,将与竞争对手的产品形成区隔,对其市场份额产生强势切割,可以以亲民价格给消费者带来体面舒适的用车感受。


而对市场份额正呈下降趋势的宝骏730来说,来自幻速H3F的市场切割带来的切肤之痛,痛感将更为明显。


目前中国MPV市场,自主品牌虽然新车增加,销量上升,但缺少行业领军者与带路人。北汽幻速H3F的出现,将引发行业的关注。


蓄势待发,任重道远,北汽幻速H3F还需要强化产品卖点的传播,强化品牌积累,精心准备上市前营销的工作战略。其亲民价格豪华品质将给市场带来怎样的冲击,实在是个诱人的悬念。


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