宝骏汽车或许又将出现一款爆款产品。3月11日，宝骏旗下全新紧凑型SUV——宝骏530正式在广州上市，官方指导售价为7.58万元-11.58万元。最引人注目的，当属此次发布会来自全国各地的800名五菱宝骏忠实粉丝以及诸多媒体和经销商共1500位观众的“助力”呐喊。这场发布会，没有车企高管的流程式发言，没有过多的舞台表演，而是将镜头和话筒全部交给宝骏的车主和粉丝，当粉丝和经销商的欢呼声响彻广州亚运城综合体育馆之时，在场的媒体无不感慨于宝骏品牌魅力之大，将一场发布会打造成粉丝盛会，恐怕只有“爆款打造机”宝骏能做到。

此次宝骏530的到来，成为宝骏旗下继宝骏510和宝骏560之后的又一款重磅SUV车型，合力形成了家族SUV产品矩阵。相信凭借着高性价比等优势，宝骏530未来或许成为紧凑型SUV市场又一爆款产品，发布会现场1500人的呐喊，就是爆款产品的充分不必要条件。

其实宝骏汽车多产爆款车型，这在业界内已经成为一个佳话。从宝骏730开始，宝骏旗下几乎每款车型都在各自的细分市场中占有一席之地。即便是那些看似已经没有红利的细分市场，宝骏也总是能够开辟出一条阳光大道。值得一提的是，宝骏510自2017年2月上市以来，凭着高颜值和高性价比，在2018年2月份成功问鼎国内SUV市场销量冠军，销量达到40061辆，干掉了蝉联58个月的哈弗H6。据了解，目前宝骏510汽车市场保有量已达46.2万辆。

但最重要的，汽车市场中人人都想成为爆款车，那么爆款如何界定，如何打造爆款产品？宝骏绝对堪称一个值得研究的案例。

主打高性价比，产品力不容小觑

随着80、90后群体逐步成为汽车消费的主力军，加之市场营销环境的剧烈变革，“年轻化”已然成为中国汽车市场的潮流，如今的车企一谈品牌战略必谈年轻化，年轻化仿佛成为车企的一剂灵药。而多年来，上汽通用五菱始终坚持“以用户需求为核心”的造车理念，对于年轻消费者需求的解读已是“轻车熟路”。

就产品层面来看，以宝骏510为例。如今的年轻人都是不折不扣的颜控！宝骏510作为目前上汽通用五菱旗下最具个性、时尚及科技感的车型，上市以来，被粉丝们冠以“颜兽”的昵称，而“颜兽”一词也因此迅速爆红网络，百度搜索指数和汽车之家五星关注指数激增。

同时，宝骏510作为宝骏汽车年轻化战略的代表性产品，其以独特的外观设计风格，在众多SUV产品中脱颖而出，锐利的“未来眼”日行灯造型，平直的腰线，匀称的车身比例极具辨识度，但又不会过于高调，符合时下年轻人的审美需求。

内饰设计以平直的线条作为基础，稳重而简约，加上撞色配色，营造出了活跃并且时尚的风格。宝骏510售价5.48-7.68万元，根据不同用车需求进行配置和动力总成的搭配，中高配车型更配备了8英寸大屏、倒车雷达及影像、自动空调、全景天窗等年轻消费者喜闻乐见的时尚配置。7万多元即可购买一款自动挡SUV，符合年轻消费者的消费能力以及消费习惯，显现出自身高性价比的优势。

此外，经过一年的热销，宝骏510保有量已达将近46.2万辆，并与今年2月份正式登顶国内SUV市场销量冠军，为宝骏510的持续热销打下基础。

规模庞大的渠道布局，为爆款埋下伏笔

上汽通用五菱在全国主要的区域市场，都堪称当之无愧的“渠道王”，超过1200万保有用户和全国各地数千家深入县乡的门店，不仅支撑起了整个上汽通用五菱的销量，也给宝骏品牌车型的市场推广和销售，带来了极大的便利。

其中最重要的，宝骏遍布全国的2800余家经销商作为宝骏产品能够不愁卖的一个根本原因，如此规模的终端销售体系可不是每个汽车品牌都能轻松建立起来的。

在国内的汽车企业中，五菱是属于“最接地气儿”的车企之一，从微面起家，在产品成本控制、质量与可靠性方面占据先天优势。对于三四五线市场用户的需求、消费者对产品品质的理解和市场切入时机方面，五菱也具备了很多一二线合资车企不具备的嗅觉和敏感性。

笔者认为，随着国内车市竞争的日趋激烈，车企推出全新车型时，更多需要考虑到中国市场巨大的区域差异、三四五线市场的消费趋势的“滞后效应”，在整个市场的消费趋势变化过程中，找到合适的产品切入点，借势推出超过潜在客户消费预期的产品，是开拓市场，寻找新增长点的关键。

日渐深入人心的品牌影响力

在笔者看来，一个汽车品牌如果要想取得成功，至少要在产品力、品牌力和渠道力三个方面具有明显优势。而要做到品牌影响力日渐深入人心的程度，则需要三者紧密结合，任何一个环节都要做到真正“用心”。而在这方面，宝骏汽车可以作为一个可供剖析的案例。

首先，从销量的持续走高也进一步强化了消费者对宝骏品牌价值的认可。数据显示，宝骏汽车2017年总销量达101.6万辆，成功迈入“百万俱乐部”，同比2016年增长34%。值得一提的是，2017年2月，宝骏510上市后销量持续走高，年终累计销量约为36.4万辆。2018年2月单月销量更是一举超过长期高居SUV榜首的哈弗H6，成为新一代“神车”。

显然，销量的持续走高使宝骏的品牌形象也得到逐步提升。

再次，由上汽通用五菱2800家销售服务网点组成的目前国内规模最大的销售服务体系，同时“用心”的服务也为自身品牌影响力进行提升。例如针对宝骏560就推出过上门保养服务。

总结来看，不难理解为何宝骏作为市场的后来者，却反而迅速成长为行业领先的第一梯队。与此同时，在汽车市场逐步年轻化、智能化的变革大潮中，宝骏汽车紧跟市场节奏，做到应市场所需。笔者认为，当一个品牌真正用了“心”的时候，中国消费者自然就能“将心比心”。

（责任编辑：李享）