Ms.ICON俱乐部成立,女性经济时代下吉利汽车如何保持领先?
autowk 01月10日

2020年,或许是中国女性声量最大的一年。


1月31日,上海市妇联牵头向全社会发出倡议,为在抗击疫情一线的女医护人员募集考拉裤;5月28日,十三届全国人大三次会议表决通过的《中华人民共和国民法典》中多条与妇女权益保护相关的条款引发社会关注和热议;10月1日,国家主席习近平在联合国大会纪念北京世界妇女大会25周年高级别会议上发表重要讲话。


甚至还有以突破女性年龄焦虑为宣传立意的《乘风破浪的姐姐》、讲述三位女性遭遇婚姻、爱情和事业危机的《三十而已》、聚焦女性蜕变和朋友情谊的《流金岁月》,哪怕《脱口秀大会第3季》里的李雪琴、杨笠、赵晓卉、颜怡、颜悦,也都在用诙谐犀利的语言向公众呈现着现代女性视角下的多元世界。可见,如今社会发展中“女性力量”所扮演的角色越来越重。


此外,在汽车行业,女性主导购买汽车的比例在上升,与此同时,2022年第19届亚运会官方合作伙伴吉利汽车创建的吉利Ms. ICON 俱乐部应运而生。这是一个汇聚力量启发灵感的女性社区,它存在的目的极为单纯,吉利已拥有千万用户,这一举措也在印证吉利在用自己的实际行动来告知世人自己对女性用户的关爱,更在证实满足女性用户需求已是各行业制胜未来的共同选择,是各品牌突破发展的关键所在。



得女人者得天下


近年来,随着“她经济”的逐渐崛起,女性话题也愈演愈烈,尤其是在刚刚过去的2020年里,在综艺节目和电视剧的推波助澜下,这个趋势更是进入了井喷期。


根据一份名为《2020“她经济”研究报告》的数据显示,如今,中国20到60岁女性人口基数已破4亿,中国女性消费市场规模更是高达10万亿。随着经济水平的提高和自我意识的逐渐觉醒,围绕女性理财、消费已形成了特有的经济圈和经济现象。



似乎对于品牌来讲,抓住“她经济”消费浪潮,便足以保障其具有相对规模的影响人群,所以那些所谓的电商购物狂欢节和关注女性价值议题的热点自然成为了各大品牌“营销撕杀”的重要战场。


还记得苹果在三八节拍摄了一支延续《至Mac背后的人》系列的短片吗?整部视频和往常一样,均采用最基础的图片形式播放,并没什么特别之处,但真正能引发思考的是那些在 Mac 背后,为世界做出巨大贡献的女性。更恐怖的是它还根据不同的国家做了相应的本土化调整。这就是“女性力量”的呈现,这就是品牌态度的输出,更是赋予品牌长久生命力的一种方式。



再比如,2020年百雀羚三生花携手周冬雨拍的这部《为自己盛开》,短片不仅融入了女性悦己的美学态度,甚至颠覆了传统对女性美的审判,从而唤醒女性对自我的思考,和当下女性悦己的态度达成一致,最终引发用户深度的情感共鸣。



可见,在“她经济”的影响下,“得女人者得天下”,“如何做好女性营销”,才是品牌突围的关键之举,更是制胜未来的明智之举。所以,这也是吉利Ms.ICON俱乐部建立的初衷。


“为喜欢而活”没什么不对


有人问了,为什么是吉利?为什么是ICON? 


可能大部分人都有所不知,与其它车型不同的是在所有吉利ICON用户中,45%以上都是女性车主,占比近一半。她们是ICON的主人,是吉利ICON的拥戴者,是她们撑起了吉利ICON的半边天。而她们之所以选择吉利ICON,想必大概是因为这三个字——“男友力”。



可以说吉利ICON与她们相依相伴,是她们的代步工具,也是她们日常出行不可或缺的潮流单品。因为它有时尚前卫的外形设计、高级品味的车身配色,比如1.7平的超大天幕,比如与Tiffany蓝、Hermès橙一样的神仙色“莫兰迪”,它不仅满足了女性车主对高颜值的硬性需求,更有540°透明底盘、全自动泊车、一键离车等高科技配置。试问,谁又能拒绝得了这“超A的男友力”呢?



其实有时候静下心来想想,“为喜欢而活”没什么不对,反而事事计较、精打细算才缺少了那种新鲜感与小确幸。正所谓,“邂逅不一样的自己,感悟不一样的人生”,所以吉利才把大家召集在一起,在这里遇见“ICON”,做自己的“ICON”。况且,吉利向来都是“以用户为中心”,“时刻关注用户需求”的主儿,宠粉可是常规操作。



有意思的是在2020年12月30日当天,你除了可以交流自驾心得、分享生活故事,还可以看到“吉利式”的表白——捐赠100台吉利ICON送给当今的时代女性ICON,为向更多具有榜样力量的社会女性表示致敬,吉利完美诠释了什么叫“就为喜欢”的人生态度。


话题与优势才是出圈的基本要素


其实从广告营销学上讲,没有撬动社会议题的创意,永远也出不了圈。


事实上当前营销环境已然不像从前,消费人群圈层化、流量见顶和媒介传播渠道碎片化的特征日益凸显,任何品牌想要出圈都必须找准社会议题。何为社会议题?简而言之,就是能够引起巨大的讨论度,就好比这次吉利ICON在12月30日上演的Ms·ICON宠粉派对。



但也并不是所有的营销手段都能换来想要的结局。相反,只有真正地专注于女性痛点问题,切身地把品牌理念与价值观相结合,从而给出一个有力的社会议题的观点和方案,便能有意想不到的收获。这一点,汽车圈里的“老炮儿”吉利最有发言权。


要知道,Ms·ICON宠粉派对可是吉利ICON继火山派对、城市派对之后的第三场宠粉派对,而且吉利ICON还为粉丝准备了各种各样“接地气”的惊喜,有实打实的至高10000元金融补贴、至高5000元置换补贴、车机终身免费流量、发动机终身质保(核心零部件),还有免费升级价值3000元的星舰白棕内饰,以及每月可参与抽取的免费保养、飞跃联名潮鞋、著名设计师张弛设计潮服等专属福利,更有机会获得最高10万元的奖励,只要你共创产品或传播建议。



甚至吉利还为女性车主推出了三个专属福利。譬如,每年生日当天可8折购ICON精品(精品价值不超过5000元);3500元购价值5888元的Ms.ICON定制“水晶粉”女王车膜(含贴膜费用+2年质保);有机会获赠的Dior-ICON女王口红,这些在某种意义上讲都能归结为吉利的优势。



那么问题来了,吉利ICON为什么要这么做?


很简单,想要撬动社会议题,绝大部分因素取决于品牌对女性群体的深度洞察,因为有话题才有讨论的内容和社交环境,有优势才会触动女性的内心情感,才会让品牌处于大众的舆论下,被渗透、被认同。不然从何关爱女性车主、又如何赢得她们的信赖呢?


正如你看到的那样,“她经济”的崛起使得女性消费者成为了各个品牌营销的重要对象。广大女性对打破性别刻板印象、提升职场性别平等、实现女性自我价值的呼声愈发强烈。如何在女性经济时代下,迎合品牌自身条件,从所在行业中脱颖而出是每一位剧中人需要思考的。


而对于汽车行业来说,虽然Ms.ICON是吉利迎接女性经济时代、布局“她”时代用户生态的一次全新启航,但并不妨碍它成为中国汽车品牌成立女性车主专属俱乐部的行业先锋,毕竟中国汽车行业的发展,需要有人来坚持发扬不一样的女性力量,因为这是一个属于女性经济的时代。






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